«Галузка»: як любов до дерева перетворилася на сімейний бренд екологічних виробів
Тетяна Козар — засновниця бренду дерев’яних виробів «Галузка». Її історія — це шлях від любові до природного матеріалу до створення впізнаваного бренду, який поєднує традиційне столярство з сучасним баченням дизайну. Разом із чоловіком вона створює вироби, що приносять у дім тепло, затишок і справжність, доводячи, що натуральність — це не тренд, а стиль життя.
— Тетяно, як ви прийшли до ідеї створення власного бренду дерев’яних виробів?
— Усе почалося з любові до дерева. Я вперше побачила, як звичайний шматок деревини перетворюється на тарілку неймовірної краси. Столярство — це ремесло, яке в родині мого чоловіка передається з покоління в покоління. Саме він показав мені глибину цієї праці — уміння бачити більше, ніж просто матеріал. Там, де інші бачать потрісканий, сірий брусок, ми бачимо вже готовий виріб.
Спостерігаючи за ринком, я зрозуміла: якісного дерев’яного посуду майже немає. Так і народилася ідея створити бренд «Галузка». Наше завдання — показати, що вироби з дерева можуть бути надійними, практичними й безпечними, а також повернути їм особливе місце в домі.
— З якими труднощами ви зіткнулися на початку шляху?
— Найбільшим викликом було обладнання. Ми починали на верстатах, яким було більше років, ніж нам самим. Вартість нових здавалася космічною, але ми розуміли: без сучасного оснащення не буде ні якості, ні стабільності. Тому рухалися поступово — крок за кроком оновлювали обладнання, інвестуючи у розвиток і власну майстерність.
— Що мотивує вас продовжувати підприємницький шлях?
— Мене мотивує те, що я сама впливаю на свій результат і дохід. Підприємництво дає свободу творити, втілювати власні ідеї й робити те, що відповідає моїм цінностям.
— Як вам вдалося знайти перших клієнтів?
— Насамперед завдяки рекомендаціям — особистим відгукам людей. Це надзвичайно сильний інструмент, особливо коли йдеться про вироби для дому. Ми зробили ставку на якість і сервіс, і це дало свої результати. Перші замовлення прийшли без реклами. Навіть одного з партнерів ми знайшли через місцеву спільноту у Facebook.
— Які маркетингові інструменти найкраще працюють для «Галузки»?
— Для нас ключовим є візуальний контент. Наші вироби — це про фактуру, форму й відчуття. Коли людина бачить дерево у всій його природній красі, відчуває текстуру навіть через екран — це і є найкраща реклама.
— Як ви обираєте партнерів і співробітників?
— Найчастіше партнери самі обирають нас. Для мене важливо, щоб співпраця була комфортною для обох сторін, щоб ми розуміли одне одного й мали спільні цінності.
— Які технології допомагають у виробництві?
— Найкраще рішення — придбання фрезерного верстата з ЧПК. Це значно спростило процеси, дало змогу розширити асортимент і покращити якість виробів.
— Чи залучали ви інвесторів для розвитку бізнесу?
— Поки що ні. Ми розвиваємося власними силами.
— Як ви керуєте фінансами бренду?
— Разом із чоловіком ми особисто ведемо облік доходів і витрат, аналізуємо прибутковість кожного виробу. Це допомагає бачити картину загалом: планувати закупівлі, контролювати собівартість і розумно інвестувати прибуток.
— Які фінансові поради дали б тим, хто тільки починає?
— Не бійтеся рахувати. Фіксуйте всі витрати, навіть найменші — саме вони можуть зменшувати прибуток. І завжди залишайте частину доходу на розвиток і непередбачені ситуації.
— З якими викликами стикаєтесь сьогодні?
— У серпні 2024 року частина нашого виробництва згоріла під час пожежі. Ми втратили приміщення, склади й частину верстатів. Це був непростий період — дивитися, як згорає те, у що вкладено стільки праці кількох поколінь. Але ми вирішили не здаватися. Відбудовуємо, модернізуємо, покращуємо. Частину виробництва ще не відновлено, однак ми впевнено рухаємося далі.
— Як вам вдається адаптуватися до змін на ринку?
— Ми постійно слухаємо клієнтів і спостерігаємо за тенденціями. Якщо потрібно адаптувати продукт чи формат, тестуємо нове, але завжди залишаємося вірні філософії бренду і тому, що важливо для наших покупців.
— Хто вас надихає?
— Передусім моя сім’я. Їхня підтримка й віра — це найцінніше.
Також мене надихають жінки, які змінюють своїми справами середовище навколо:
— Аліна Хома, засновниця бренду «Bavka» — її історія доводить, що велика справа може народитися з турботи про власну дитину;
— Ярослава Гресь — приклад неймовірної сили й впливу, яка через свої проєкти підтримує тисячі жінок
— Юлія Дуб, засновниця арт-простору «Ліс» — її шлях від балкона до власної крамниці надихає на дії й розвиток
— Які ресурси допомагають вам у розвитку бізнесу?
— Я щиро вважаю себе амбасадоркою платформи Дія.Бізнес. Це справжня знахідка для підприємців-початківців: тут можна отримати консультації, знайти практичні матеріали й підтримку.
Також раджу книгу Нелі Малюти «Основи продажів» — знання про продажі потрібні кожному, незалежно від сфери.
— І нарешті, яку пораду ви дали б тим, хто тільки мріє про власну справу?
— Приділяйте особливу увагу фінансам. Прораховуйте собівартість, не забувайте про податки, пакування, рекламу — усе це частина ціни вашого продукту. І не соромтеся звертатися по консультації до бухгалтерів чи експертів. Це допоможе уникнути помилок і зберегти впевненість.